SEO提案書の作り方！Web制作会社・代理店向けにAIツールでデータに基づく提案を作る方法

Web制作会社や広告代理店がクライアントにSEOを提案する際、重要なのは「SEOをやった方がいいです」と伝えることではありません。

大切なのは、現状の課題、競合との差、検索ニーズ、改善した場合の見込みをデータで示し、クライアントが「今取り組むべき理由」を理解できる提案にすることです。

しかし、SEO提案書を作るには、キーワード調査、競合分析、既存ページの確認、検索順位の整理、改善案の作成など、多くの作業が必要になります。制作案件や広告運用と並行してSEO提案を作る場合、調査や資料作成に時間がかかり、提案品質が担当者の経験に左右されることもあります。

そこで活用したいのが、AIツールです。

AIツールを使えば、競合分析、キーワード整理、記事構成案、既存ページの改善案などを効率よく作成し、SEO提案のスピードと再現性を高めることができます。

この記事では、Web制作会社・広告代理店・Webコンサルティング会社向けに、SEO提案書の作り方、提案に入れるべき項目、見るべきデータ、AIツールを活用した効率化の方法、成功事例、継続支援につなげる方法まで解説します。

SEO提案では「感覚」ではなくデータで説明することが重要

SEO提案で最も重要なのは、感覚や一般論ではなく、データをもとに説明することです。

クライアントは、「SEOが大事」という話はすでに聞いたことがあるかもしれません。しかし、実際に予算をかけるかどうかを判断するには、自社サイトにどのような課題があり、どのキーワードで機会損失があり、競合と比べて何が足りないのかを知る必要があります。

たとえば、以下のような説明では提案として弱くなります。

• SEO対策をするとアクセスが増えます
• ブログを更新した方がいいです
• 競合もSEOをやっています
• 検索上位を狙いましょう

一方で、以下のようにデータを使うと、提案に説得力が出ます。

• 競合A社は主要キーワードで上位表示しており、月間検索需要を獲得している
• 自社サイトはサービスページが少なく、比較検討キーワードを取りこぼしている
• 既存記事は表示回数があるが、クリック率が低いためタイトル改善の余地がある
• CVに近いキーワードの専用ページがないため、問い合わせ前のユーザーを逃している

SEO提案では、クライアントに「SEOをやるべきです」と伝えるのではなく、どのデータから、どの課題が見え、どの施策を行うべきかを整理することが重要です。

Web制作会社・代理店がSEO提案で抱えやすい3つの課題

Web制作会社や広告代理店にとって、SEO提案は継続支援や追加受注につながる重要な提案です。一方で、SEO提案には調査・分析・資料作成の工数がかかるため、利益率を下げる原因にもなりやすいです。

特に、BtoB支援企業が抱えやすい課題は以下の3つです。

課題	現場で起きやすいこと	経営・提案への影響
属人的なスキルの壁	一部のベテラン担当者しか質の高い競合分析や構成案作成ができない	担当者に業務が集中し、若手育成や案件拡大が難しくなる
利益率の圧迫	提案前の無料調査に数時間〜数十時間を使ってしまう	受注できても、提案準備の人件費で利益が削られる
提案の根拠不足	なぜそのキーワードや構成が必要なのかをデータで説明できない	クライアントの納得感が弱く、コンペで他社に負けやすい

SEO提案で成果を出すには、経験者の勘だけに頼るのではなく、競合分析やキーワード調査を仕組み化し、誰でも一定以上の品質で提案できる状態を作る必要があります。

競合分析の基本を確認したい場合は、SEO競合分析のやり方も参考になります。

SEO提案書に入れるべき項目

SEO提案書では、施策だけを並べるのではなく、現状分析から改善方針まで一貫した流れで説明することが重要です。

クライアントが知りたいのは、「何をやるか」だけではありません。なぜそれをやる必要があるのか、どのページを改善するのか、どのくらいの期間で進めるのか、どの指標で成果を見るのかまで理解したいはずです。

SEO提案書には、以下の項目を入れると分かりやすくなります。

項目	内容
提案の目的	問い合わせ増加、資料請求増加、検索流入改善など、何を目指すかを明確にする
現状分析	流入状況、検索順位、既存ページ、サイト構造の課題を整理する
競合分析	上位サイトのページ構成、キーワード、コンテンツ量、導線を比較する
キーワード設計	狙うべきキーワードを、検索意図やCV距離ごとに分類する
改善施策	新規記事、既存記事リライト、サービスページ改善、内部リンク改善などを示す
実施スケジュール	初期改善、記事制作、効果測定、リライトの流れを整理する
成果指標	順位、表示回数、クリック数、CV数、問い合わせ数などを見る

提案書で重要なのは、施策の多さではなく、課題と施策がつながっていることです。

たとえば、「記事を10本作成します」だけでは弱い提案です。なぜその10本が必要なのか、どのキーワードを狙うのか、どのページへ内部リンクするのか、どのCV導線につなげるのかまで説明できると、提案の納得感が高まります。

SEO提案で見るべきデータ

SEO提案では、クライアントの現状を客観的に説明するために、複数のデータを確認します。

特に重要なのは、検索需要、競合状況、既存ページのパフォーマンス、CV導線です。これらを確認することで、どの施策を優先すべきか判断しやすくなります。

SEO提案で見るべき主なデータは以下です。

• 狙うキーワードの検索需要
• 上位表示している競合サイト
• 競合サイトのページ構成
• 既存ページの検索順位
• Google Search Consoleの表示回数・クリック率
• 流入はあるがCVにつながっていないページ
• 問い合わせ・資料請求・予約などのCV導線
• 記事やサービスページの不足領域

たとえば、Google Search Consoleで表示回数は多いのにクリック率が低いページがある場合、タイトルやディスクリプションの改善が有効です。Google Search Consoleの基本は、Googleサーチコンソールとはで解説しています。

また、検索順位が11位〜20位付近の記事がある場合は、リライトによって上位表示を狙える可能性があります。既存記事の改善方法は、SEOリライトのやり方も参考になります。

競合サイトが「料金」「事例」「比較」「選び方」「よくある質問」などのページを持っているのに、自社サイトにはそれらがない場合、比較検討段階のユーザーを取りこぼしている可能性があります。

このように、データを見ることで、提案内容が「なんとなく必要そうな施策」ではなく、優先順位のある改善提案になります。

AIツールでSEO提案を効率化できる業務

SEO提案書を作るには、調査・分析・整理・資料化の作業が必要です。これらをすべて手作業で行うと時間がかかり、担当者ごとに提案品質がばらつきやすくなります。

AIツールを活用すると、SEO提案に必要な作業を効率化できます。特に、競合分析、キーワード整理、記事構成案、改善提案のたたき台作成に効果的です。

作業	AIツールで効率化できること
競合分析	上位記事の見出し、扱っているテーマ、不足している論点を整理する
キーワード調査	検索意図ごとにキーワードを分類し、ページ案に落とし込む
記事構成作成	検索意図に合わせたH2・H3構成のたたき台を作る
既存記事改善	不足見出し、重複、内部リンク、CTA改善の候補を出す
提案資料作成	調査結果をクライアント向けに分かりやすい説明へ整理する

AIツールを使うメリットは、単に作業時間を短縮できることだけではありません。

競合分析やキーワード整理の型をそろえることで、提案の再現性が高まります。担当者の経験に頼りすぎず、一定の品質でSEO提案を作れるようになるため、Web制作会社や広告代理店がSEO提案をメニュー化しやすくなります。

ただし、AIツールの出力をそのまま提案書に貼るのはおすすめしません。最終的には、クライアントの事業内容、競合状況、予算、運用体制に合わせて、人が判断し、提案内容を調整する必要があります。

AIツール導入で提案力を高めた3社の成功事例

ここでは、AI搭載SEOツールを活用して、提案スピードや分析工数、顧客満足度の改善につなげた事例を紹介します。

株式会社Ving様｜分析工数を削減し、導入2ヶ月で表示回数3.3倍

Webコンサルティングや広告運用を多角的に支援する株式会社Ving様は、クライアントごとのSEO分析工数に課題を抱えていました。

手作業による競合調査やキーワード選定は時間がかかるだけでなく、担当者のスキルによって提案品質に差が出やすい状態でした。

yoriaiSEOを導入し、AIによる構成案作成やキーワード分析機能を活用したことで、事前リサーチの工数を削減。浮いた時間をクライアントへのヒアリングや戦略立案に使えるようになりました。

その結果、導入から2ヶ月で対象サイトの検索クリック数が2.6倍、表示回数が3.3倍に改善。データに基づくSEO提案を、若手スタッフでも行いやすい体制づくりにつながりました。

▶ 株式会社Ving様の導入事例インタビューを読む

株式会社JIMOKURI様｜広告提案にSEOデータを加えて顧客満足度を向上

広告運用やLP改善を支援する株式会社JIMOKURI様は、広告だけでなく、Web集客全体を見据えた提案を行いたいという課題を持っていました。

yoriaiSEOを導入したことで、クライアントの業界におけるSEO上の競合状況や、獲得すべき検索キーワードのポテンシャルを可視化できるようになりました。

広告のコンペティションや既存顧客への定例報告において、自然検索のデータを添えて「広告とSEOのハイブリッド戦略」を提案できるようになり、提案の説得力と顧客満足度の向上につながっています。

▶ 株式会社JIMOKURI様の導入事例インタビューを読む

株式会社Artsbe様｜提案スピードを改善し、検索流入を1日40から600へ

Web制作からマーケティングまでを支援する株式会社Artsbe様は、SEO提案や既存記事改善のための事前調査・レポート作成に時間がかかるという課題を抱えていました。

yoriaiSEOを活用し、競合サイトの見出し抽出や、上位表示に足りない要素の分析を効率化したことで、提案スピードが大きく改善しました。

クライアントから相談を受けた際に、根拠のある構成案やリライト方針をスピーディーに提出できるようになり、支援先のオウンドメディアでは1日あたりの検索流入が40から600へ増加しました。

▶ 株式会社Artsbe様の導入事例インタビューを読む

提案のリードタイムを短縮するyoriaiSEOの活用方法

支援会社の利益率を高めるうえで重要なのは、提案前の調査にかかる時間を減らすことです。

クライアントから「このキーワードで記事を作りたい」「競合に勝てる構成を知りたい」と相談されたとき、毎回手作業で上位サイトを調べ、見出しを抜き出し、スプレッドシートにまとめていると、提案前の工数が膨らみます。

yoriaiSEOを活用すれば、狙いたいキーワードを入力するだけで、上位サイトの傾向や構成案作成を効率化できます。担当者は、ツールで抽出したデータをもとに、クライアントの事業に合わせた提案へ整えることに集中できます。

5分以内でキーワード分析のたたき台を作る

たとえば、クライアントから「労務管理システム 比較」で上位表示を狙いたいと相談された場合、手作業では上位10記事を確認し、見出しを抽出し、共通点や不足点を整理する必要があります。

AIツールを活用すれば、上位記事の構成や必要な論点を短時間で整理でき、提案に使うたたき台をすばやく作成できます。

重要なのは、AIが出した構成案をそのまま使うことではありません。AIが整理した上位傾向に対して、クライアント独自の強みや一次情報を加えることで、提案としての価値が高まります。

構成案を提案書に落とし込みやすくする

SEO提案では、「どの記事を書くか」だけでなく、「なぜその構成が必要なのか」を説明する必要があります。

AIツールで上位記事の共通見出しや不足テーマを整理できれば、以下のような提案がしやすくなります。

• 上位記事の多くが扱っている必須トピック
• 競合が扱っているが、クライアントサイトにはない情報
• 検索意図に対して追加すべきFAQ
• サービスページへ内部リンクすべき見出し
• 独自情報として入れるべき事例や顧客の声

これにより、クライアントに対して「なぜこの見出し構成なのか」「なぜこの情報が必要なのか」を説明しやすくなります。

AIとディレクターの分業で提案の質を高める方法

AIツールで調査工数を削減できるからといって、AIが作った構成案や分析結果をそのままクライアントに出せばよいわけではありません。

SEO提案の質を高めるには、AIが得意な作業と、人間が担うべき作業を分けることが重要です。

AIツールは、競合分析、検索意図の整理、構成案作成、差分分析などを効率化できます。一方で、クライアント独自の強み、事業戦略、営業現場の情報、顧客の声、実際の導入事例などは、人間がヒアリングして提案に反映する必要があります。

たとえば、AIが「サービス比較記事が必要」と示した場合、ディレクターはクライアントに以下のような質問を行います。

• 競合と比べて強い機能は何か
• 導入時に顧客が不安に感じやすい点は何か
• 営業現場でよく聞かれる質問は何か
• 導入後に成果が出た顧客事例はあるか
• 他社では対応できないサポート内容は何か

AIが作るのは、検索エンジンから評価されやすい構成の土台です。そこにクライアントならではの一次情報を加えることで、他社には真似できない提案になります。

AIで作業を効率化し、人間は戦略・ヒアリング・独自性の設計に集中する。この分業こそが、Web制作会社・代理店がSEO提案の質を高めるポイントです。

SEO提案から継続支援・アップセルにつなげる方法

SEO提案は、単発の記事制作やサイト改善で終わらせるのではなく、継続支援につなげることが重要です。

記事を公開して終わりではなく、検索順位、表示回数、クリック率、CV数を確認しながら、必要に応じてリライトや内部リンク改善を行うことで、成果を伸ばしやすくなります。

順位が停滞した記事へのリライト提案

公開後に15位前後で順位が停滞している記事がある場合、上位サイトとの差分を分析し、不足している見出しや情報を追加するリライト提案ができます。

たとえば、「競合記事には導入事例や比較表があるが、クライアントの記事にはない」「上位記事ではFAQが充実しているが、既存記事ではユーザーの疑問に答えきれていない」といった差分が見つかれば、リライト提案の根拠になります。

リライトは新規記事よりも短期間で成果が見えやすい場合があります。既存記事が多いクライアントには、順位計測と差分分析をもとに、継続的なリライト支援を提案しましょう。

広告で成果が出たキーワードをSEOへ展開する

広告運用を行っているクライアントには、広告でCVが取れているキーワードをSEO記事に展開する提案も有効です。

広告で成果が出ているキーワードは、すでに顧客獲得につながる可能性があるテーマです。そのキーワードで自然検索の上位を狙う記事やサービスページを作成すれば、広告費をかけ続けなくても検索流入を獲得できる可能性があります。

広告で短期的に流入を獲得しつつ、SEOでは中長期的に検索流入を積み上げる。このような提案は、広告代理店がSEO提案を追加する際にも相性が良いです。

月次レポートで次の提案につなげる

SEO支援を継続するには、毎月のレポートで成果と課題を整理し、次にやるべき施策を提案することが重要です。

レポートでは、順位やアクセス数だけでなく、以下のような指標も確認しましょう。

• 表示回数が増えているキーワード
• クリック率が低いページ
• 順位が上がりきっていない記事
• CVにつながっているページ
• リライトすべき既存記事
• 新しく狙うべきキーワード

レポートは数字を報告するためだけのものではありません。次の改善提案や追加受注につなげるための営業資料として活用することが大切です。

外注ライターの品質を保つSEO指示書の作り方

Web制作会社や広告代理店では、社内に専属ライターを抱えず、外部ライターやクラウドソーシングを活用して記事を制作することも多いです。

しかし、外注ライターに記事制作を依頼する場合、構成や検索意図の共有が不十分だと、記事の品質がばらつきやすくなります。検索意図から外れた記事が納品されると、社内ディレクターの修正工数が増え、結果的に利益率を下げる原因になります。

そこで重要なのが、SEO指示書です。

SEO指示書には、以下の内容を入れると、外注ライターでも一定の品質で記事を作成しやすくなります。

• 狙うキーワード
• 想定読者
• 検索意図
• H2・H3構成
• 必ず入れるべき論点
• 参考にする競合記事
• 入れてはいけない表現
• 内部リンク先
• CTAの位置

AIツールで競合分析や構成案作成を効率化すれば、SEO指示書の作成もスムーズになります。ライターは「何を書くか」をゼロから考えるのではなく、指定された検索意図と構成に沿って、読みやすく正確な文章を作ることに集中できます。

SEO記事の作成手順を詳しく確認したい場合は、AIを使ったSEO記事作成の完全ガイドも参考になります。

SEO提案でよくある失敗例

SEO提案では、内容が正しくても、伝え方や優先順位を間違えると受注につながりにくくなります。

よくある失敗例は以下です。

• SEOの一般論だけで、自社サイトの課題に触れていない
• キーワード数や記事本数だけを提案している
• 競合分析が表面的で、何が違うのか分からない
• 施策の優先順位がなく、全部やる提案になっている
• 成果指標が検索順位だけになっている
• 制作・運用体制まで考慮していない
• AIツールの出力をそのまま使い、クライアント固有の事情が反映されていない

特に注意したいのは、記事本数だけを提案することです。

SEOではコンテンツ量も重要ですが、ただ記事を増やせば成果が出るわけではありません。どのキーワードを狙うのか、どのページへ送客するのか、どのCVにつなげるのかを設計しなければ、記事が増えても成果につながりにくくなります。

また、成果指標を検索順位だけにするのも危険です。順位が上がっても、問い合わせや資料請求につながっていなければ、クライアントにとっての成果とは言えません。

SEO提案では、順位、表示回数、クリック数、CV数、問い合わせ数などを組み合わせて、事業成果に近い指標まで説明しましょう。

SEO提案をAIで効率化するならyoriaiSEO

SEO提案では、競合分析、キーワード調査、記事構成作成、既存記事の改善案作成など、多くの作業が発生します。これらを毎回手作業で行うと、提案作成に時間がかかり、担当者によって品質もばらつきやすくなります。

yoriaiSEOは、SEO提案に必要な調査・分析・改善案作成を効率化するAI搭載SEOツールです。

Web制作会社や広告代理店が、クライアントへのSEO提案をよりスピーディーに作成したい場合や、既存記事の改善提案を効率化したい場合に活用できます。

たとえば、以下のような業務を効率化できます。

• 競合記事の見出し分析
• 検索意図に合わせた記事構成作成
• 既存記事のリライト方針作成
• SEO提案に使う改善案の整理
• クライアント向け説明文のたたき台作成
• 外注ライター向けのSEO指示書作成
• 月次レポートから次の改善提案を整理

SEO提案の工数を減らしながら、データに基づいた提案を作りたい場合は、AIツールを活用することで提案の再現性を高めやすくなります。

まとめ｜SEO提案はデータとAIツールで再現性を高められる

Web制作会社や広告代理店がSEO提案を行う際は、感覚や一般論ではなく、データに基づいて説明することが重要です。

現状分析、競合分析、キーワード設計、既存ページの課題、改善施策、成果指標を整理することで、クライアントにとって納得感のあるSEO提案書を作成できます。

一方で、SEO提案には多くの調査と資料作成が必要です。すべてを手作業で行うと工数がかかり、提案品質も担当者の経験に左右されやすくなります。

AIツールを活用すれば、競合分析、キーワード整理、記事構成作成、既存記事改善案、SEO指示書、月次レポートの作成を効率化でき、SEO提案のスピードと再現性を高められます。

SEO提案を継続的なメニューとして提供したいWeb制作会社・広告代理店は、データとAIツールを活用し、クライアントに伝わる提案づくりを進めていきましょう。